东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的营收哈~在过去的2022年，这三(sān)大国有航(háng)司共亏损(sǔn)超千亿(yì)元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是一家低(dī)价航(háng)空(kōng)，但人(rén)家在(zài)2021年国内民航业整(zhěng)体亏损842个亿的(de)时候(hòu)，不(bù)但不(bù)亏(kuī)钱，还(hái)不声不响的赚了3911万元(yuán)，成(chéng)为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎(zěn)么(me)做到(dào)别人亏钱它(tā)还赚钱的？是凭它连杯水都(dōu)不提供(gōng)？还是凭它(tā)位置(zhì)窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒人(rén)怨的，但(dàn)春(chūn)秋航空能吊打同行，人(rén)家(jiā)靠的是这(zhè)两(liǎng)招祖传秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先第一招(zhāo)：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时(shí)不时(shí)把(bǎ)机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时(shí)间的(de)价(jià)格普(pǔ)遍会比其他(tā)航(háng)司便宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也就是因为这低价，春秋航空的直销(xiāo)比例(lì)高达(dá)96.7％，直接把营(yíng)销(xiāo)费用(yòng)给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航(háng)低了(le)2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是(shì)，机票(piào)价格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行李托运的价(jià)格超过机(jī)票(piào)的(de)价格，那是太正常不(bù)过(guò)了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行李额(é)度，没超过10KG托(tuō)运收费(fèi)300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节省燃油费，你带(dài)行李，人家赚了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是(shì)想吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯雅诗兰黛红石榴水适合什么年龄，雅诗兰黛红石榴水适合什么肤质子(zi)，还是得掏钱；甚(shèn)至你(nǐ)还(hái)有(yǒu)可能看到空姐推着小(xiǎo)车车向(xiàng)你推(tuī)销面(miàn)膜(mó)丝巾披肩(jiān)……就是说(shuō)，机(jī)票是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋航空的终(zhōng)极致富密码，主(zhǔ)打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是(shì)小钱(qián)，春秋不(bù)过冬还得靠(kào)第二招：短途直(zhí)航(háng)，提高使用率。这也是(shì)为什么(me)在疫情笼(lóng)罩的(de)2021年，别(bié)人亏损几百亿(yì)，春(chūn)秋(qiū)反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋把大量航线(xiàn)改成短途高频的(de)直航，这(zhè)样就可(kě)以用高密度(dù)排(pái)班(bān)来(lái)提高飞雅诗兰黛红石榴水适合什么年龄，雅诗兰黛红石榴水适合什么肤质机的日(rì)使用率。也就是说，只要飞不(bù)死(sǐ)，我就(jiù)往死里飞(fēi)。别家(jiā)的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所以在过(guò)去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利(lì)用率(lǜ)都高于(yú)三大航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上(shàng)，我能多卖一张是一张(zhāng)，要是(shì)民航允许(xǔ)的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部(bù)分(fēn)航(háng)线都是来(lái)往二三线城(chéng)市，为什么(me)？因为(wèi)非核(hé)心城市可以(yǐ)获雅诗兰黛红石榴水适合什么年龄，雅诗兰黛红石榴水适合什么肤质得较(jiào)高(gāo)的财政补贴，这个也是春秋赚钱(qián)的门路。我们看到2021年它的净利(lì)润为3911万，这(zhè)其中就少不了补贴的(de)帮助，如(rú)果减去这(zhè)一块的话，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的(de)这些年(nián)，春秋的差评是真不少。创始人王(wáng)正华有一句名言：钱一半是(shì)赚的，一半是省(shěng)的，春秋也(yě)的确做到(dào)了。但现在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越(yuè)来越多的廉价航空正(zhèng)在崛起，比如(rú)吉祥(xiáng)航(háng)空、九元航空等，秋香觉(jué)得(dé)啊，要(yào)是(shì)春(chūn)秋还继续走之前(qián)的老路，搞得春秋成为大家无奈之(zhī)后(hòu)的选择(zé)，那还能走远吗(ma)？

未经允许不得转载：腾众软件科技有限公司 雅诗兰黛红石榴水适合什么年龄，雅诗兰黛红石榴水适合什么肤质